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預算很少、知名度低如何品牌做好營銷?

發表日期: 2018 / 08 / 14    瀏覽次數 : 48

如何做低成本營銷相信是“運營汪”們頗為頭疼的事情,而“零預算營銷”更是想都不敢想的完美理想。下面西昊家具根據最新的微博營銷案例,教你如何做零預算營銷。


在微博說出夢想,并曬出你的辦公桌案(名曰“夢想原點”),就有機會獲得價值千元左右的高級辦公椅一張。西昊這次策劃的#夢想原點工程#,無疑是最近微博的一個營銷小熱門。 

 

不寄希望于運氣,沒有網紅光環加持,品牌知名度低(西昊雖然在電腦椅領域屬于強勢品牌,但是電腦椅畢竟屬于細分領域,大眾認知有限),預算不多,綜合以上來看,活動上線七天,曝光量能達到200萬,視頻播放量超過80萬,討論量10000+,營銷戰績確實值得讓人刮目相看。


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為何西昊本次活動能取得如此成就?其實留心觀察,一切都是有跡可循的。此次西昊營銷活動的運作訣竅,概括起來無非9字真言,即:炒概念、造內容、搞聯動。

 

1.炒概念,一個好概念讓傳播事半功倍

 

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一個文青都拒絕承認自己是文青的時代,以夢想為營銷話題其實有點兵行險著。而結果卻再次證明,夢想和愛情一樣,是個亙古有效的共嗚性題材。讓受眾在微博上喊出夢想,及曬出工作空間等活動玩法雖然落入營銷俗套,但是二者結合包裝而成“夢想原點工程”概念讓人眼前一亮,為傳播加分不少。

“夢想原點工程”玩法簡單,參與門檻低,參與者只要發出一條微博,說出自己的夢想并附上自己的工作空間照片,即可參與。集贊評選的方式也讓參與者積極主動傳播,增加了二次暴光的機會。

 

2.造內容,充滿感召力的宣傳海報與視頻助力圍觀


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一系列有關夢想的精美海報,喚醒了大家的中二情懷,即使是笑稱已“戒了夢想”的中年油膩大叔估計看了也為之動容。 

 

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以一個青年創業者創業崎嶇路為題材的50秒短視頻,巧妙地將本次活動的獎品——西昊千元級人體工學椅植入其中。視頻雖然拍得稍嫌粗糙,故事也中規中矩,但是沾了視頻紅利時代的光,上線一周點擊瀏覽量也超過了80萬,為活動帶來流量非常可觀。

 

3.搞聯動,藍V抱團力量大

官微直接的聯動可以發揮出1+1+...+n=無窮大的影響力,在推動熱點話題的時候能釋放最大的能量。西昊這次活動集結了@百度視頻@京東客服@koobee酷比@康佳等眾多藍V大號,不同緯度的用戶融合,上線第一天活動圍觀數即破30萬。


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根據數據分析,西昊本次活動費用主要為活動獎品、藍V互動禮品,及今日頭條的視頻投放,預計投入不超過5萬元,但是帶來的圍觀量達230萬,討論逾1萬+,同時數據還在不斷增加中。從投入與效果產出比來看,本次活動無疑是值得肯定的。


西昊策劃的本次活動不僅打響了品牌知名度,同時“不言棄,撐夢想”,“為十九個夢開始的地方煥發新彩”的活動主張也增加了品牌的美譽度。

 

雖然和百雀羚、方太等刷爆朋友圈的營銷案例相比,西昊本次營銷活動的成效是小巫見大巫,但是對于一個資源有限的小眾品牌(其實西昊在電腦椅類目中還是很有話語權的,無奈電腦椅是個極為細分的領域,認知有限)能做成這樣實屬難得,值得小品牌營銷借鑒。

 

另外,溫馨提示,#夢想原點工程#還在進行中,對活動感興趣的還可以去圍觀。


西昊家具(深圳)有限公司是智能工學家具品牌,其產品類型涵括了人體工學椅、兒童學習桌椅、電競椅、辦公椅、電腦椅、老年沙發及周邊配置等。如果您想了解更多關于人體工學和工學座椅相關信息詳情請訪問西昊家具官網:http://www.rbfkb.com。

天貓旗艦店:https://sihoo.tmall.com/

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